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Q345H型钢用途比较特殊,差异化明显
发布日期:2015/7/4 17:37:14 【字号 【关 闭】


Q345H型钢用途比较特殊,差异化明显


 
2015年,石钢的“特钢营销”模式风靡整个河北钢铁集团公司。所谓“特钢营销”,就是一种直面市场、直面客户的差异化营销模式。“直面市场、直面客户”,就是直供直销;差异化,一方面是产品的差异化,另一方面是服务的差异化。因为Q345H型钢产品订单和普钢订单相比,涉及钢材总量少,但用途比较特殊,差异化明显。特钢企业大多是采取订单式生产,这就需要企业在开发或生产前要先了解用户的使用环境、对Q345H型钢的性能要求等。由于量少,生产周期也相对较短,企业排产灵活,方便随时沟通调整。这种营销模式改变了原来的大批量生产、待销模式,更贴近用户,满足了用户的个性化需求。

  
Q345H型钢的差异化营销模式已经成为企业重要的竞争力之一,其中尤以技术服务营销亮点突出。一方面,企业技术人员面向生产线开发市场,从售前、售中到售后全过程参与,“一对一”为用户提供个性化、差异化技术服务;另一方面,企业与用户共建研发平台,将研发链条深度嵌入到战略用户的研发制造环节,可持续为用户创造价值。

  
这种Q345H型钢直供的销售模式也得到了其他企业单位的认可,并在其基础上不断创新,形成一套符合企业定位的营销体系。

  
与此同时,做好全方位的服务也成为特钢企业“黏”住客户的一个重要策略。

 

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